집을 팔 때, 스테이징, 꼭 해야할까요?

집을 팔 때, 셀러의 목표는 많은 바이어가 집에 관심을 갖게 하여 다수의 오퍼를 받고, 좋은 가격에 판매하는 것일 겁니다. 다수의 오퍼를 받는 확률을 높이려면, 먼저 바이어들이 집에 대한 매력을 느끼도록 집을 준비해야 합니다. 집주인의 관점이 아닌, 바이어의 관점에서 나의 집을 객관적으로 바라봐야 합니다. 

밀레니얼 세대(24-39세)는 현재 부동산 시장 구매자의 거의 40%를 차지하며, 바이어가 가장 많은 연령층입니다. 밀레니얼 바이어들의 대부분은 온라인에서 주택 검색을 하며, Zillow나 Redfin에서 비춰지는 주택 사진에 큰 영향을 받습니다. 바이어들이 호감 갖는 모습으로 집을 비교적 쉽게 준비할 수 있는 방법은 바로 스테이징(staging)입니다. 

집을 팔 때 간단한 수리, 페인트, 청소, 정리정돈 등은 어느 셀러나 기본적으로 다 하는 준비라고 한다면, 스테이징은 바이어들이 호감을 느끼도록 집 내/외부에 어울리는 가구를 잘 배치하여 인테리어 디자인을 하는 작업입니다. 스테이징이 된 집은 스테이징이 없는 집보다 평균적으로 더 빠르고 높은 가격에 판매됩니다. 트렌드와 공간에 잘 맞는 스테이징은 집의 가치를 높게 보이게 하고, 정돈되고 세련된 첫인상으로 호감을 얻는데 매우 효과적입니다. 또한 바이어들에게 집이 그동안 잘 관리되었다는 인상을 남기고, 집에 대한 마음을 더 편안하게 합니다. 스테이징은, 바이어들이 귀하의 집을 본인의 미래의 집으로 상상할 수 있게 합니다.

저는 집을 파시는 고객분들께 스테이징 하시기를 추천해 드립니다.

Q:  스테이징 비용은 어떻게 되나요? 
A:  스테이징 업체와 집의 크기에 따라 비용의 차이가 있지만, 예를 들어 LA 근교 지역에 방 3개, 2,000 sqft 집은 약 $5,000- $9,000에 집 전체를 스테이징할 수 있습니다. 제 경험으로는, 스테이징에 투자한 비용은 집 판매가에서 충분히 회수하실 수 있습니다.

Q:  현재 내 집에 있는 가구, 물건들은 어떻게 해야하나요? 
A:  만약 이사갈 집이 이미 있으시다면, 새로운 집으로 모든 짐을 옮기는 걸 추천해드립니다. 집에서 살면서 파시는 경우에는, 최대한 모든 가구와 짐들을 garage와 집의 수납공간들로 옮기는게 좋습니다. 사진 찍을 때, 그리고 바이어들이 집을 보러 방문하는 기간 동안에는 개인 물건(부엌 살림, 화장실 물건, 책, 등)을 안보이는 곳으로 옮기는 것이 좋습니다. 셀러의 물건들이 최대한 안보여야 바이어들이 “내 집”으로 상상할 수 있습니다. 

Q:  스테이징은 어느 시점에 하나요? 
A:  집의 모든 수리, 페인트, 청소 작업이 끝나면, 스테이징 업체가 가구, 그림, 그리고 소품들을 배치합니다. 스테이징 설치는 보통 하루 이내 끝납니다. 스테이징 소품들은 에스크로 중에, 클로징 전에 제거됩니다.

Q:  내 집에 이미 좋은 가구들이 있는데, 활용할 수 있나요?
A: 스테이징에서 가장 중요한 것은 일관된 디자인입니다. 스테이징 가구들과 잘 어울리게 활용할 수 있는 가구들이 있으시다면, 스테이징 업체와 상담하여 partial staging을 할 수 있습니다. 만약 스테이징을 최소한으로 하고 싶으시다면, 각 bedroom은 기존 가구를 활용하시더라도, 바이어들이 가장 중요하게 보는 living room 만큼은 스테이징 업체를 활용하시면 좋습니다. 하지만, 이왕 스테이징 할거라면, 일관성 있게 집 전체를 스테이징하는 것을 추천해드립니다.