좋은 부동산 에이전트는 뭐가 다를까요?

전통적으로 부동산 에이전트들의 역할은 정보 제공이었습니다. 하지만 요즘에는 누구나 Zillow, Redfin에 접속해서 가격, 사진, days on market 등 많은 정보를 알 수 있게 되었습니다. 그렇다면 요즘에는 부동산 에이전트가 어떤 가치를 제공할 수 있을까요?

Seller’s Agent 역할의 경우, 지역의 부동산 매매 상황을 정확히 파악하여 가격책정을 하는 것이 중요합니다. 최근에 같은 동네에 비슷한 집들이 얼마에 팔렸는지 아는 것은 물론, 단순히 price per square foot 계산이 아닌, 내 집의 상태와 특징들이 가격에 어떤 영향을 미치는지 이해하는 것이 관건입니다. 또한, 바이어들이 최대한 호감을 갖게끔 집을 준비하는 것을 도와드려야 합니다 (예: 가성비가 높은 수리, 조경, 스테이징 등). 같은 집도 마케팅에 따라 판매 가격이 크게 차이날 수 있습니다. 요즘 바이어가 좋아하는 스테이징 및 사진 스타일을 추천해드려야 합니다. 셀러분의 특정한 요구조건을 잘 반영하여, 많은 바이어가 관심 갖게 하고, 좋은 조건에 집을 팔아드릴 수 있어야 합니다.

Buyer’s Agent 역할일 경우, Seller’s Agent와 좋은 관계를 형성하여 충분한 정보를 얻을 수 있는 능력이 있어야 합니다. 셀러가 진정으로 원하는게 무엇인지, 바이어 경쟁상황은 어떤지 알아내는게 중요합니다. Seller’s Agent와 기존에 알고 지내던 사이라면 (예를 들어 같은 사무실 소속) 경쟁상황 속에서 어떤 오퍼를 써야 채택될 수 있는지 귀뜸해주는 경우도 자주 있습니다. 또한, 오퍼를 잘 디자인하는 것이 매우 중요합니다. 가격을 포함한 오퍼의 모든 면을 경쟁력있게 구성해야 합니다. 셀러가 바이어에 대해 호감을 갖을 수 있도록 설득력 있는 커버레터를 작성하고, Seller’s Agent와 소통하여 바이어의 입장을 충분히 전달해야 합니다. 오퍼 채택 후, 에스크로 중에 일어날 수 있는 문제점들을 원만하게 해결하는 것도 중요합니다.

이미 이 글을 읽고 계시다면 저에 대해 궁금하실 거라 생각합니다! 사우스베이 토박이, 대기업 변호사 출신, 완벽한 이중언어, 그리고 부동산 전문가인 저는 여러분을 모실 준비가 되어 있습니다. 집 파시거나 사시기 전에 연락주시면 친절히 상담해드리겠습니다.

About - Korean
Pre Sale Home Prep
How Much Is Your Home Worth?
알아두면 유용한 부동산 용어 10가지